Моё резюме
Digital-стратег/ руководитель маркетинга
Делаю маркетинг системным, прозрачным, ориентированным на деньги.
О себе
360° digital‑стратег с мощной бизнес‑насмотренностью, продуктовым мышлением и глубокой маркетинговой экспертизой.
Охватываю весь цикл развития и продвижения — от стратегии маркетинга и ATL/BTL до performance-маркетинга, сквозной аналитики и повышения конверсии.
За счёт data‑driven подхода вывожу новые услуги и продукты в компании на рынок за ≤ 6 мес., масштабирую выручку отдела до 1 млн ₽/мес. и управляю P&L.
Активно использую LLM и генеративные нейросети для ускорения исследований, проектирования, аналитики и масштабирования маркетинга.
Развиваю команду и сотрудников от стажёра до middle за 1 год, выстраиваю процессы.
Обучаю других (ВШЭ, ПНИПУ) и обучаюсь сам. Выступаю на вебинарах и конференциях, превращая экспертизу и знания в практические рекомендации для бизнеса и маркетолога.
Руководитель отдела клиентского маркетинга
Digital‑агентство «Умный маркетинг». Сентябрь 2020 — настоящее время
Отвечаю за разработку диджитал-стратегий, построение систем аналитики, проектирование сайтов, управление и консалтинг по сложным проектами, внутреннее обучение сотрудников.
Как руководитель отдела:
- Сформировал с нуля стратегию отдела и продуктовую матрицу (6 направлений услуг).
- Упаковал и запустил новые услуги: веб‑/сквозная аналитика, CRO/UX аудиты, SERM, CRM‑маркетинг, предпроектные работы для разработки
- Создал команду из 3 специалистов: найм, обучение, постановка KPI, развитие.
- Обучаю и формализую деятельность через регламенты и чек-листы
- Держу отдел в топ-3 по рентабельности внутри компании (50% по прямым расходам)
Как эксперт:
- Разрабатываю и запускаю Digital- стратегии для клиентов
- Использую LLM и генеративные нейросети в стратегии и внедрении: ресёрч рынков и ЦА, формирование гипотез, подготовка ТЗ, сценариев коммуникаций, аналитических и презентационных материалов
- Внедряю веб-аналитику и сквозную аналитику
- Запускаю процесс разработки — проектирую, делаю прототипы и ТЗ
- Улучшаю юзабилити и повышаю конверсию сайтов — делаю аудиты, провожу A/B тесты
- Автоматизирую коммуникацию с клиентами через CRM-маркетинг
- Улучшаю репутацию компаний в поисковой выдаче (SERM)
- Веду топ-клиентов: координирую команду, определяю роадмап и общаюсь с бизнесом
Как маркетолог юнита Медицинский маркетинг:
Это новое направление компании, которое мы развиваем последний год, сфокусированное на маркетинге медицинских клиник.
- Стратегию развития сайта. Определяю задачи сайта с учётом требований бизнеса, проектирую общую структуру сайта и отдельных страниц, прототипирую, готовлю ТЗ.
- Продуктовые и визуальные концепции. Анализирую целевую аудиторию и определяю её задачи и факторы покупки, упаковываю продукты с их учётом, разрабатываю с дизайном визуализацию концепций.
- Управление командой. Координирую работу команды внедрения (Дизайн, копирайтинг, IT), трафика (SEO, PPC).
Последние проекты, с которыми работал: Холдинг СМ Клиника (https://sm-stomatology.ru/, https://www.sm-estetica.ru/, https://www.smclinic.ru/ ), lotos74.ru, https://omiclinic.ru/
Подробнее о том, что делаем по медицинскому маркетингу — на сайте https://clinicpromo.ru/
С какими инструментами работаю:
Инструментов много, просто перечислю некоторые. Метрика, GA4, GTM, Roistat, Calltouch, Callibri, Carrot quest, Unisender, Sendsay, ChatGPT, Claude, Figma Make, Miro, Tilda…
Достижения:
- Вывел направление веб‑/сквозная аналитика на стабильные 150 k ₽/мес.; формализовал процессы, сделал масштабируемыми и прозрачными.
- Запустил услуги по CRO / UX‑аудит поднял выручку c 0 до 200 k ₽/мес.; вывел 3 продукта (чек‑лист аудит, комплексный аудит, A/B‑тесты). Результаты и кейсы — здесь
- Стандартизировал предпроектные работы по разработке и сделал их самостоятельным продуктам — 120-150 за проект, оказываем не только для себя, но и для внешних разработчиков
- CRM‑маркетинг white‑label: 300 k ₽/мес. за 6 мес.; 6 активных клиентов, план 12–15.
- За 3 месяца запустил новую услугу в агентстве — SERM: 6 проектов, ср. чек 60 k ₽; 300 k ₽/мес, 0% отвала проектов.
- За 3 года развития отдела увеличил ежемесячную выручку в 2,5 раза — с 240 тыс до 600 тыс и пиковые — до 900 тыс, при увеличении ФОТ на 40%
- Повысил среднюю проектную рентабельность в 2 раза — за счёт оптимизации трудозатрат за счёт применения нейросетей.
- Нанял и вырастил 2 стажёров до уровня middle‑маркетолога за 1 год, сделал самостоятельными в базовых задачах.
Преподаю:
- ПНИПУ (Пермский Политех) — курс «Интернет‑маркетинг»
- Центр бизнес‑образования ВШЭ — дисциплина «Digital‑marketing».
- Пермский сетевой университет — курс «Web-аналитика»
- Внутренний «Digital‑универ» в УМ — лекции про базу маркетинга и интернет-маркетинг
Выступаю
- Мероприятия. Ближайшее — конференция Roistat: «Больше проектов: как агентствам продвигать Roistat». Тема: Как с помощью сквозной аналитики» увеличить LTV клиента агентства.
- Веду телеграм-канал, где рассказываю об интернет-маркетинге и маркетинге в целом на своих проектах и наблюдениях https://t.me/+zls9C7uNHiYxNWFi
Предыдущий опыт и образование
Таймлайн:
- май 2019 – авг 2020 — Бренд‑менеджер, Банк «Урал ФД»
- май 2018 – май 2019 —Head of Marketing & Sales, JumpTramp (сеть батут‑центров)
- январь 2018 – май 2018 — Интернет‑маркетолог, Школа бизнеса «Каменный город»
- январь 2017 – дек 2017 — Руководитель маркетинга, PepsiCo / «Молкомбинат Кунгурский»
- июнь 2014 – дек 2016 — Руководитель отдела продвижения, «Аптека от Склада» (фед. сеть)
Компетенции:
- Бренд‑менеджмент (FMCG, банковский сектор) — позиционирование, расширение SKU, управление брендом на уровне продуктовых линеек.
- ATL/BTL‑кампании — наружная реклама, ТВ, радио, POS‑материалы; медиабюджет до 1,5 млн ₽/мес.
- Запуск и масштабирование точек продаж — развитие аптечной сети «Аптека от Склада»: 350 аптек в 20+ регионах.
- Performance‑маркетинг и лидогенерация — SEO, PPC, SMM; сквозная аналитика, оптимизация CPL/CAC.
- Вывод новых продуктов и кампаний «под ключ» — ресёрч, CJM, запуск, post‑analysis ROI.
- CRM‑автоматизация (Roistat, Bitrix24) — управление воронкой продаж и циклом клиента.
- Управление кросс‑функциональными командами — до 10 человек; обучение и наставничество.