Делаю маркетинг системным, прозрачным, ориентированным на деньги.

О себе

360° digital‑стратег с мощной бизнес‑насмотренностью, продуктовым мышлением и глубокой маркетинговой экспертизой.

Охватываю весь цикл развития и продвижения — от стратегии маркетинга и ATL/BTL до performance-маркетинга, сквозной аналитики и повышения конверсии.

За счёт data‑driven подхода вывожу новые услуги и продукты в компании на рынок за ≤ 6 мес., масштабирую выручку отдела до 1 млн ₽/мес. и управ­ляю P&L.

Активно использую LLM и генеративные нейросети для ускорения исследований, проектирования, аналитики и масштабирования маркетинга.

Развиваю команду и сотрудников от стажёра до middle за 1 год, выстраиваю процессы.

Обучаю других (ВШЭ, ПНИПУ) и обучаюсь сам. Выступаю на вебинарах и конференциях, превращая экспертизу и знания в практические рекомендации для бизнеса и маркетолога.

Где тружусь сейчас

Руководитель отдела клиентского маркетинга в Digital‑агентстве «Умный маркетинг»

Отвечаю за разработку диджитал-стратегий, построение систем аналитики, проектирование сайтов, управление и консалтинг по сложным проектами, внутреннее обучение сотрудников.

Как руководитель отдела:

• Сформировал с нуля стратегию отдела и продуктовую матрицу (6 направлений услуг).
• Упаковал и запустил новые услуги: веб‑/сквозная аналитика, CRO/UX аудиты, SERM, CRM‑маркетинг, предпроектные работы для разработки
• Создал команду из 3 специалистов: найм, обучение, постановка KPI, развитие.
• Обучаю и формализую деятельность через регламенты и чек-листы
• Держу отдел в топ-3 по рентабельности внутри компании (50% по прямым расходам)

Как эксперт:

• Разрабатываю и запускаю Digital- стратегии для клиентов
• Использую LLM и генеративные нейросети в стратегии и внедрении: ресёрч рынков и ЦА, формирование гипотез, подготовка ТЗ, сценариев коммуникаций, аналитических и презентационных материалов
• Внедряю веб-аналитику и сквозную аналитику
• Запускаю процесс разработки — проектирую, делаю прототипы и ТЗ
• Улучшаю юзабилити и повышаю конверсию сайтов — делаю аудиты, провожу A/B тесты
• Автоматизирую коммуникацию с клиентами через CRM-маркетинг
• Улучшаю репутацию компаний в поисковой выдаче (SERM)
• Веду топ-клиентов: координирую команду, определяю роадмап и общаюсь с бизнесом

Как маркетолог юнита Медицинский маркетинг:

Это новое направление компании, которое мы развиваем последний год, сфокусированное на маркетинге медицинских клиник.

Здесь я отвечаю за:

• Стратегию развития сайта. Определяю задачи сайта с учётом требований бизнеса, проектирую общую структуру сайта и отдельных страниц, прототипирую, готовлю ТЗ.
• Продуктовые и визуальные концепции. Анализирую целевую аудиторию и определяю её задачи и факторы покупки, упаковываю продукты с их учётом, разрабатываю с дизайном визуализацию концепций.
• Управление командой. Координирую работу команды внедрения (Дизайн, копирайтинг, IT), трафика (SEO, PPC).

Последние проекты, с которыми работал: Холдинг СМ Клиника (https://sm-stomatology.ru/, https://www.sm-estetica.ru/, https://www.smclinic.ru/ ), lotos74.ru, https://omiclinic.ru/

Подробнее о том, что делаем по медицинскому маркетингу — на сайте https://clinicpromo.ru/

С какими инструментами работаю:

Инструментов много, просто перечислю некоторые. Метрика, GA4, GTM, Roistat, Calltouch, Callibri, Carrot quest, Unisender, Sendsay, ChatGPT, Claude, Figma Make, Miro, Tilda…

Достижения:

• Вывел направление веб‑/сквозная аналитика на стабильные 150 k ₽/мес.; формализовал процессы, сделал масштабируемыми и прозрачными.
• Запустил услуги по CRO / UX‑аудит поднял выручку c 0 до 200 k ₽/мес.; вывел 3 продукта (чек‑лист аудит, комплексный аудит, A/B‑тесты). Результаты и кейсы — здесь
• Стандартизировал предпроектные работы по разработке и сделал их самостоятельным продуктам — 120-150 за проект, оказываем не только для себя, но и для внешних разработчиков
• CRM‑маркетинг white‑label: 300 k ₽/мес. за 6 мес.; 6 активных клиентов, план 12–15.
• За 3 месяца запустил новую услугу в агентстве — SERM: 6 проектов, ср. чек 60 k ₽; 300 k ₽/мес, 0% отвала проектов.
• За 3 года развития отдела увеличил ежемесячную выручку в 2,5 раза — с 240 тыс до 600 тыс и пиковые — до 900 тыс, при увеличении ФОТ на 40%
• Повысил среднюю проектную рентабельность в 2 раза — за счёт оптимизации трудозатрат за счёт применения нейросетей.
• Нанял и вырастил 2 стажёров до уровня middle‑маркетолога за 1 год, сделал самостоятельными в базовых задачах.

Преподаю:

• ПНИПУ (Пермский Политех) — курс «Интернет‑маркетинг»
• Центр бизнес‑образования ВШЭ — дисциплина «Digital‑marketing».
• Пермский сетевой университет — курс «Web-аналитика»
• Внутренний «Digital‑универ» в УМ — лекции про базу маркетинга и интернет-маркетинг

Выступаю

• Мероприятия. Ближайшее — конференция Roistat: «Больше проектов: как агентствам продвигать Roistat». Тема: Как с помощью сквозной аналитики» увеличить LTV клиента агентства.
• Веду телеграм-канал, где рассказываю об интернет-маркетинге и маркетинге в целом на своих проектах и наблюдениях https://t.me/+zls9C7uNHiYxNWFi

Предыдущий опыт и образование

Таймлайн:

• май 2019 – авг 2020 — Бренд‑менеджер, Банк «Урал ФД»
• май 2018 – май 2019 —Head of Marketing & Sales, JumpTramp (сеть батут‑центров)
• январь 2018 – май 2018 — Интернет‑маркетолог, Школа бизнеса «Каменный город»
• январь 2017 – дек 2017 — Руководитель маркетинга, PepsiCo / «Молкомбинат Кунгурский»
• июнь 2014 – дек 2016 — Руководитель отдела продвижения, «Аптека от Склада» (фед. сеть)

Компетенции:

• Бренд‑менеджмент (FMCG, банковский сектор) — позиционирование, расширение SKU, управление брендом на уровне продуктовых линеек.
• ATL/BTL‑кампании — наружная реклама, ТВ, радио, POS‑материалы; медиабюджет до 1,5 млн ₽/мес.
• Запуск и масштабирование точек продаж — развитие аптечной сети «Аптека от Склада»: 350 аптек в 20+ регионах.
• Performance‑маркетинг и лидогенерация — SEO, PPC, SMM; сквозная аналитика, оптимизация CPL/CAC.
• Вывод новых продуктов и кампаний «под ключ» — ресёрч, CJM, запуск, post‑analysis ROI.
• CRM‑автоматизация (Roistat, Bitrix24) — управление воронкой продаж и циклом клиента.
• Управление кросс‑функциональными командами — до 10 человек; обучение и наставничество.

Образование

Основное:

• ВШЭ, 2017 — Магистр маркетинга
• ВШЭ, 2013 — Бакалавр менеджмента

Последнее дополнительное:

• ВШЭ, 2025 — Product-менеджмент в IT

Начинается все с того, что надо в 8.50 погрузиться в электричку. Не сказать, что испытываешь особой удовольствие в том. Ну здесь надо испытывать сильную мотивацию к путешествиям. Смотри расписание на Яндекс Картах, Красная слудка Пермский край.

К слову, рассвет вчера был неебически космическим. Красный диск солнца на морозном тумане. Но видел я это одним глазом, когда сел в электричку и сразу уснул.

Приезжаешь на пустынную станцию где-то в лесу. Там нет ничего, ни дороги, ни скамейки. Чисто елки и тропинка в лес.

Тропинка ведёт к самому известной местной достопримечательности — парк ледопадов красная слудка. Спойлер — какая хуета, намороженный искусственно лёд, за просмотр которого с тебя возьмут косарь. О том, что это хуета косвенно предупреждает бумажка на входе, что деньги не возвращают. Видать, прецеденты были.

Мимо них мы проходим и идём в село. Место раз — магазин удачный.

Дальше - вниз под гору, по улице подгорная. Выходит на залив Чусовой, оттуда - на Чусовую. Замечаешь, как сильно ниже вода зимой, что пристани на высоте метра-полутора.

Оттуда можно вылезти обратно в село, к магазину Алекссевский. https://vk.com/alekseevskij. Готовят красивые мяса и колбасы, но мы не увидели — был закрыт.

Напротив него — церква. Точнее — Храм Вознесения Господня. https://vk.com/khramkrasnayasludka

Там происходило венчания, посмотрели, посидели, ушли.

Дальше — пошли посмотреть соседние дома и котов.

И вернулись обратно к магазину удачный. Тебе кажется, что всё это можно обойти за час? Тебе не кажется. Прошло примерно полтора часа. И ещё столько же до электрички обратно.

Посмотрели с другой стороны ледяные водопады турист парка Красная Слудка (сэкономили ещё косарь). И пошли длинным путем, через лес, на станцию.

На станции ещё посидели пол-часа, попили чаю и уехали в 13 часов в Пермь.

Плюсы: ехать близко, красиво в солнечную погоду, тихо.
Минусы: решительно нечего делать дольше, чем 2 часа.

Теперь разберёмся подробнее, что это такое и как его сделать?

Что такое лид-магнит

Лид-магнит — это уникальный, совершенно бесплатный, полезный и мгновенно скачиваемый контент, который мы предлагаем потенциальным клиентам в обмен на их email адрес, телефон, подписку на рассылку или другую контактную информацию.

Примеры лид-магнитов

Лид-магниты ー это обычно цифровой контент, например, бесплатный чек-лист в pdf, гайд по категории, электронная книга, запись вебинара.

Классические примеры: оставляете e-mail, подписываетесь на рассылку – получаете электронную книгу. Или же оставляете номер телефона, а в мессенджер приходит ссылка на бесплатный вебинар.

Цель и задачи лид магнита

Основная цель использования лид-магнита — лидогенерация.

Какие задачи попутно решает лид-магнит?

• Знакомит с продуктом (например, с товаром из интернет-магазина) или с экспертом (например, c дизайнером);
• Лид-магнит вовлекает в общение с компанией и сотрудниками;
• Снимает ряд возражений, доносит ценность продукта, отстраивает от конкурентов;
• Формирует ряд точек контакта, создавая дополнительные возможности для продажи.

Иными словами, лид-магнит — «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.

Маркетинговые функции лид-магнита

Основные полезные действия лид-магнита:

• Привлечение лидов,
• Фильтрация базы на входе, получение целевых контактов,
• Повышение конверсии,
• Улучшение поведенческих показателей сайта;
• Взращивание лояльности в новых клиентах.

Требования к лидмагниту

9 критериев лид-магнита, который сконвертит.

• Решает реальную проблему или отвечает на вопрос. Полезен для целевой аудитории. Решает проблему или отвечает на вопрос, которые есть у вашего типичного клиента. Чтобы сформулировать правильное предложение, нужно проанализировать «боли» аудитории — что волнует и заботит ваших покупателей, какие у них желания и потребности.
• Даёт быстрый результат. Получив материал, человек может легко и быстро закрыть небольшую задачу. Скачав инструкцию, человек научится самостоятельно готовить вафли или настраивать рекламный кабинет.
• Посвящен узкой теме и конкретен. Лид-магнит ー это не сборник общих правил и рассуждений. Сделайте его о том, в чем очень хорошо разбираетесь. Чем больше конкретики — тем точнее попадание в запросы целевой аудитории, тем охотнее пользователи будут скачивать лид-магнит и оставлять контакты.
• Простой для восприятия. Делайте лид-магнит кратким, наглядным и простым. Поэтому, чек-листы, видео-инструкции и схемы лучше, чем электронные книги и записи длинных вебинаров. В идеале, пользователь должен изучить материал за 15 минут.
• Ценный для посетителя. Лид-магнит должен иметь высокую воспринимаемую и/или действительную ценность. Ценность должна быть очевидна. Не предлагайте в качестве лид-магнита неуникальные материалы, которые есть в открытом доступе. Даже если человек пока не готов воспользоваться платными предложениями, он уже получает пользу, скачав цифровой лид-магнит или побывав на бесплатном вебинаре. Это — отложенная лояльность, с помощью рассылки вы прогреваете пользователя и подводите его к покупке.
• Мгновенно скачивается. Лид-магнит сработает лучше, если пользователь получает его сразу в момент отправки контактов. Людям нравятся мгновенные поощрения.
• Показывает УТП или экспертность. Изучив лид-магнит, пользователь оценит качество продукции, глубину знаний и компетентность эксперта или команды. Имеет простое и говорящее название. Короткий заголовок лид-магнита должен доносить до пользователя, как его использовать и какую проблему человек сможет решить с помощью лид-магнита.
• Связан с основным платным предложением. Лид-магнит — не только бесплатное, полезное предложение. В идеале лид-магнит вовлекает пользователя в отношения с продуктом и компанией. Выступает в качестве первой ступени на пути к основному продукту.

Идеи и примеры лид-магнитов

Распространенные виды лид-магнитов:

• Чек-лист (по настройке, выбору...)
• Консультация эксперта (решение проблемы, обучение чему-либо)
• Видео (вебинар, курс, инструкция)
• Пробник (тестовый период, образец)
• Документ + бонус (каталог + промо-код, прайс-лист с закрытыми ценами)
• Подборка материалов (чужие, но удачные и сгруппированные материалы)
• Подборка инструментов (способы для решения задачи с кратким описания)

Тут не буду писать, какие достопримечательности посмотреть и как составить маршрут.

Сразу скажу, что почти всё можно посмотреть за 1 день. Но лучше это делать не в воскресенье, так как многие организации не работают. Я допустил ошибку, приехав в воскресенье и не попал на Дербентский коньячный комбинат и Дербентский завод игристых вин. А на них водят экскурсии.

Но всё же город повидал. О чём дальше.

Вокзал Дербента

Коты Дербента

Ну и ещё парочка котов не вошла.

Дома дербента

Улицы Дербента

Цитадель Нарын-Кала

Дербентский маяк

Всеволод Владимирович Беляев из Перми. Дальше Всеволод и лучше на «ты».

Я — интернет-маркетолог и digital-стратег. 

10 лет в маркетинге, оффлайн- и онлайн. Магистр маркетинга Высшей школы экономики.

Преподаю интернет-маркетинг и веб-аналитику в ПНИПУ и в ВШЭ.

Живу в Перми и руковожу маркетингом в топ-1 пермском digtial-агентстве Умный маркетинг.

Вывожу бизнес в интернет с нуля: разрабатываю digtial-стратегии, проектирую сайты, продумываю инструменты привлечения трафика и общения с пользователями, выстраиваю систему аналитики для оценки результатов. 

Повышаю продажи в интернете для существующего бизнеса в интернете: строю карты пути потребителей, определяю узкие горлышки и проблемные места в интернет - маркетинге и предлагаю инструменты решения. Контекст, таргет, SEO, улучшение юзабилити сайтов, email-  и мессенджер- маркетинг и веб-аналитика. Всё для того, чтобы digital приносил больше денег и стал понятным.

Пишу о маркетинге здесь: https://t.me/mmairketing

Давай пообщаемся: любая соцсеть /sevavsegdakotov

Всё потому, что такой канцелярский текст совершенно пустой. Он не служит никакой цели, кроме "отказа от обязательств". В нём нет заботы о читателе. Написав такой текст, управляющая компания сняла с себя ответственность за внезапное падение тяжёлого предмета на голову. На этом полезная функция текста заканчивается.

При этом, на написание такого текста автор потратил время. Напечатал его. Пришёл к офису. Приклеил на дверь. Сколько усилий, чтобы прикрыть свою жопу.

Можно было сделать иначе? Можно. Например, провести работы на рассвете, когда жители дома ещё спят. Но надо потрудиться и найти того, кто это сделает. Напечатать бумажку и шлёпнуть её на дверь проще.

Да, я ничего не смыслю в цветах. Но уже по тому, как человек что-то делает, становится понятно, профи он или нет. И здесь я поспорю со мнением, что профессионал делает быстро, автоматически и качественно.

Нет. Настоящий спец сомневается. Он пробует разное, думает, сравнивает. И получает результат не быстрее, но лучше.

Поэтому, покажи мне, как ты делаешь, я проверю и буду доверять. Но не точно.

Люблю их, по двум причинам. Во-первых, просто вкусные. Во-вторых, съешь и ухбля!

Ну и да, острая пища полезна. Чем? Загугли.

На фото — «Злоебучий соус» от студии Артемия Лебедева. Он действительно злоебучий, но в тоже время вкусный, и не смертельно острый. Рекомендую!

В Вышке отношение к физкультуре поменялось — я пошёл в качалочку. И зачёты пошли уже лучше. Я мог легко и запасом отжаться, подтянуться и прыгнуть. Но бег по-прежнему был пыткой. Однажды я пропарил лыжный зачёт и отправился бегать. Не помню, сколько, наверное, 3 километра. Это было жёстко, но я справился. Правда, местами переходил на шаг.

На прошлой неделе я решил сдать на значок ГТО. Составители нормативов вписали в разряд обязательных бег на 3 км и короткие дистанции. Так что придётся мне бегать, чему я совсем не рад. Неделю свыкался с мыслью, а сегодня пошёл на школьный стадион и побежал.
На удивление, ничего страшного не случилось. Пробежал 10 кругов, примерно 2 км, на паршивое время — 17 минут. Ну ничего, начало положил, теперь буду тренить. 

Люблю попить пиву во дворе. Как только приходят первые тёплые деньки - беру банку и иду во двор. Потом в следующий. И так 3-4-5 алко-привалов. Есть в этом что-то особенное, пить не в общепите, а просто на скамейке.